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是什么让农机经销商死了一大片？

最近和欧洲的一些农机经销商进必须注意做好以下两点：行了密集的交流，并且也实地考察了一些经销商的大卖场，通过与他们的交流，发现欧洲的农机流通行业已经完成了洗牌，当前竞争格局相对稳定，每个经销商都有自己的势力范围，比如在法国北部地区，现在只剩下不到50家的农机经销商了，那么那些被淘汰的经销商又是被什么所淘唐菖蒲汰出局的呢？

在法国当地有一家名叫DAVID的农机经销商透露给笔者：被技术进步淘汰！

大家都知道，新技术的出现是行业裂变的诱因，也是行业洗牌的催化酶，远的不说，就说近10年吧，多少威名显赫的知名企业都被横空出世的新技术淘汰了，胶片行业的全球老大柯达被数码相机淘汰，索尼东芝的随身听和DVD被MP3所淘汰，摩托罗拉、诺基亚被智能淘汰……这些企业都是生产型企业，如果他们固守老旧的技术，被新技术淘汰是天经地议的，但农机经销商也会被技术进步所淘汰，这还是笔者第一次听见。

那么技术是如何淘汰掉农机经销商呢？具体情况是什么？以下就是DAVID的老板给笔者的分析。

他说，在欧洲和法国上个世纪大规模农机的普及阶段，像发展中的中国一样，每个国家也有上千家大大小小的农机经销商，那个时候经销商以销售新产品为生，同质化竞争很严重，服务能力也很弱。

但后来随着信息化社会的到来，农机技术进步开始变得迅猛，农机产品升级换代周期明显缩短，约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司

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、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国公司将欧洲看做他们的主要市场，在这些市场里，跨国大佬们展开了产品技术升级的“军备竞赛”，最先进的、技术含量最高的产品被优先投放在欧洲市场上。

造价非常昂贵 这些性能超前、功能强大的农机产品大多具有技术密集的特点，集机电液一体化、智能化、物联化、自动化、远程控制于一体，主机的驾驶室里到处都是仪表盘、操作手柄、控制屏，其功能和复杂程度一点都不比驾驶一架大型的波音飞机小。

要想使用这些先进的机器，作为操作手的用户一个人是无法独立完成的，必须要有经销商的技术人员和服务工程师在购机前给予培训和作业全过程的实时指导才可以操作农机。

许多情况下，用户还要通过经销商的远程控制中心进行远程实时指导，经销商要保证用户在作业过程中不出现任何问题，如果出了问题也要第一时间先通过远程指导来解决。

另外，对于甜菜收获机、青豆收获机等大型的复杂设备，平时的修护保养和设备的调试、软硬件的升级，甚至适应性的改装，都需要经销商的服务工程师来协助完成，一般用户根本没有这个技术水平和能力。

所以说，在欧洲，农机产品技术越先进，就对农机经销商服务能力提出更高要求，经销商必须紧跟厂家的产品技术发展节拍，厂家新推出的产品，经销商对其技术不了解，不能指导用户使用的话，不但会被厂家淘汰，就是用户也不会再找他的。

所以，以欧洲市场上，每一轮产品技术的升级，就会淘汰掉一批农机经销商，剩下的经销商一定是能跟上行业主流技术，并且拥有强大的服务能力。

所以DAVID将服务能力的作为其核心竞争力，200多名员工中，服务人员就有88人，许多服务工程师都是工作经验二十年以上，服务人员的薪资水平也远远高于销售人员。

说到这里，笔者颇感着急，因为笔者知道国内有很多的农机经销商，这些经销商只会卖产品，服务能力几乎为零，有些经销商甚至只有销售人员，连一个服务人员都不想养，销尖齿黄耆售给用户的产品一旦出了问题，让他们拧个螺丝帽，换个油封都不会。

笔者真替这些经销商着急，被淘汰是分分钟钟的事，内心深处，暗暗祈祷国内农机技术象柴升级速度慢一点，不要有新产品出现，让那些没有服务能力的经销商多活几日吧。

但冷静下来由矿物胶凝材料和EPS灰系统集料组成的绝热抹灰系统 DIN 18550 part3 (1991)想一想，笔者的这种担忧完全是杞人忧天，甚至是倒行逆施，因为技术进步和产品升级换代岂是人为可以阻挡的？天要下雨，娘要嫁人，随它去吧！

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